世間はマイナス金利で、銀行の預金利息が0.001％とか、あるんかないんかわからんくらいの金利になり、それに比例して住宅ローンの金利が下がるのかと思いきや、全く変化なし。
銀行は、釣った魚に餌はくれません。でも、魚が逃げそうになったら、餌で逃げないように捕まえに来ます。
ということで、住宅ローンの金利の引き下げに成功した話をしたいと思います。
マイナス金利なので、とりあえず今の銀行に行ってみた
私の住宅ローンは100％変動金利です。まだまだ、景気は低迷をするだろうと思い、変動金利を選択しました。
しかし、預金金利は下がっても、住宅ローン金利は下がりません。新規の顧客には、優遇金利を大きくし、元々の変動金利は変わっていないのです。
そこで、今の銀行に、金利は下がるのか交渉に行きました。
結果は、できなかったです。窓口であっさり断られました。シングルマザーというのも理由にあるかと思うのですが、ビックリするほどあっさりだったので、あきらめてしまいました。
ネット銀行に借り換えを検討した
ちょうど、ネット銀行で借り換えキャンペーンをしていて、借り換えの場合0.5％を切っていました。
シュミレーションをした結果、借り入れができそうだったので、仮審査を申し込みました。
仮審査は通過し、本審査に向けての書類が届きました。
借り換える気満々だったので、必要な書類を用意し、残るは借り入れをしている銀行の融資残高証明書を準備すれば、本審査ができるところまでいきました。
今の銀行に融資残高証明書を取りに行ったら
窓口で融資残高証明書が欲しいと言いにいったら、今まで入ったことのない部屋に案内されました。
そこで、前回は窓口で断られた金利を引き下げる話を、銀行の方から提案してきました。
なにもなく、「下げて欲しい」というと断られますが（釣った魚に餌はあげない）
こちらが本気で乗り換えを検討しているとわかったら、引き止めだしました。（魚が逃げそうになったら、餌で逃げないように捕まえに来ます）
ネット銀行か、今の銀行か、どちらがいいのか
今の銀行が提示した金額は、ネット銀行にはかないませんでしたが、金利変更の手数料10,800円のみで変更できるとのこと。
ネット銀行へ乗り換えするには、50万円近くの手数料がかかること。
結果は、ネット銀行に乗り換える方が、長い目（30年以上）でみれば得なのですが、その差がわずかでしたので、今の銀行のまま、金利を引き下げてもらうことで、納得しました。
ネット銀行に乗り換えるのもいろいろと面倒ですしね。
まとめ
ただ、言うだけでは銀行は相手にしてくれませんでしたが、こちらの本気を見せれば、銀行も顧客を失いたくないので、交渉に応じてくれます。
本気で、借り換えを検討している事をみせて、今の銀行で優遇金利を増やしてもらえるように交渉するのに、お金はかかりません。
ちょっと手間ですが、結局何十万も得をする話になるので、住宅ローンの金利が１％を超えている方は、是非とも挑戦してみてください。
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